EnergieWie Alva Energie B2B-Zielgruppen dort erreicht, wo niemand sie erwartet
Besitzer von Gewerbe- und Hallendächern sind keine klassische Instagram-Zielgruppe. Genau dort holt Alva Energie sie heute ab — mit Videoanzeigen, die den Solar-Entscheidungsprozess in 30 Sekunden erzählen.
- Branche
- Energie, Photovoltaik
- Region
- Berlin & Brandenburg, deutschlandweit
- Kanal
- Meta Ads (Facebook & Instagram)
- Ziel
- Erstgespräche mit Immobilien- und Gewerbeeigentümern
- Zusammenarbeit
- seit Januar 2026
Wer Alva Energie ist
Alva Energie ist 360°-Partner für Solarstromprojekte: Planung, Bau, Finanzierung und Betrieb aus einer Hand. Für Eigentümer heißt das kein Kapitaleinsatz, keine Genehmigungsakten, keine Versorgerpflichten — und trotzdem Erträge vom eigenen Dach.
Vier Betreibermodelle decken jede Ausgangslage ab: Dachpacht, Anlagenpacht, Lieferkette und PPA. Alva ist offizieller Solarcity-Partner in Berlin und arbeitet deutschlandweit.
Wenn ihr Gewerbe-, Hallen- oder Mehrfamilienhausdächer besitzt und das Solarthema seit Jahren vor euch herschiebt: Lasst euch von Alva Energie einmal durchrechnen, was auf eurem Dach wirklich drin ist.
alva-energie.deDie Ausgangslage
Die Zielgruppe ist eng: professionelle Bestandshalter ab fünf Objekten, Wohnungsbaugesellschaften, Family Offices, Halleneigentümer. Über klassische Kanäle ist sie teuer und langsam erreichbar.
Dazu kommt ein Erklärproblem. Wer Solar aufschiebt, tut das selten aus Desinteresse, sondern weil unklar ist, wer plant, wer baut, wer finanziert und wer sich später um Abrechnung und Meldepflichten kümmert. Genau diese Frage beantwortet kein Werbebanner.
[PLATZHALTER: Was hat Alva vor Kalasar probiert — eigene Kampagnen, Agentur, LinkedIn? Und was hat den Ausschlag für den Start im Januar 2026 gegeben?]
Warum Kalasar
Der Zweifel war naheliegend: Sind Eigentümer gewerblicher Immobilien überhaupt auf Instagram und Facebook erreichbar? Alva hat es getestet, statt darüber zu diskutieren — mit einem überschaubaren Setup und klaren Mindestkriterien für einen qualifizierten Lead.
Der zweite Punkt war das Format. Ein Solarprojekt lässt sich nicht in einer Bildkachel erklären, aber in einem 30-Sekunden-Video aus der Perspektive eines Eigentümers, der genau dieselben Fragen hatte.
[PLATZHALTER: Welche Alternativen hat Alva verglichen, und was hat letztlich entschieden?]
Was Kalasar übernommen hat
01
Zwei Zielgruppen, zwei eigene Kampagnenlogiken
Wohnungswirtschaft und Gewerbe kaufen aus verschiedenen Gründen. Die eine Seite wegen Portfolio-Wert, ESG und PV-Pflicht, die andere wegen Pachteinnahmen und Stromkosten. Beide bekommen eigene Botschaften, eigene Mindestkriterien und eigene Anzeigen.
02
Videoanzeigen aus der Perspektive des Eigentümers
Statt Produktwerbung erzählen die Videos je einen konkreten Fall — Logistikdach, Gewerbecampus mit acht Mietern, Produktionsstandort mit Lastspitzen. Immer nach demselben Muster: Warum es liegen blieb, was Alva übernommen hat, was heute anders ist.
03
Lead-Strecke bis in den Posteingang des Vertriebs
Leads laufen direkt aus dem Meta-Formular an das Alva-Vertriebsteam — per Mail und in einen eigenen Slack-Kanal, ohne Zwischenstopp in einem weiteren Tool.
04
Neue Hooks aus der aktuellen Marktlage
Steigende Energiepreise, PV-Pflicht, neue Regulatorik: Sobald ein Thema Druck erzeugt, wird daraus ein Anzeigen-Hook getestet, statt eine Kampagne unverändert weiterlaufen zu lassen.
Das Ergebnis
[PLATZHALTER: Für Alva liegen im Werbekonto keine als "von Kalasar erstellt" markierten Anzeigen vor, deshalb ist kein belastbarer Vorher/Nachher-Vergleich möglich. Hier gehören die von Alva freigegebenen relativen Werte hin.]
[PLATZHALTER]
Veränderung Kosten pro Erstgespräch
[PLATZHALTER]
Veränderung Anfragevolumen pro Monat
2
Zielgruppen mit eigener Kampagnenlogik
Ich hätte nicht gedacht, dass unsere B2B-Zielgruppe auf Instagram und Facebook erreichbar ist.“
Über die Creatives erreichen wir jetzt gezielt Besitzer gewerblicher Immobilien. Inzwischen bekommt unser Sales-Team täglich hochwertige Anfragen.
Mareike Fritzsche
Head of Marketing, Alva Energie
Erreichst du deine B2B-Zielgruppe schon auf Meta?
Im Erstgespräch schauen wir uns deine Ausgangslage an und rechnen durch, was der Kalasar Effekt für dich bedeuten würde.
30 Minuten, unverbindlich.